E-ticaret yapan birçok işletme benzer bir durumla karşılaşıyor. Reklam veriliyor, satış geliyor, ciro artıyor ama ay sonunda beklenen kazanç oluşmuyor. Bunun en temel sebebi, ciro ile kârın karıştırılmasıdır. Bir ürünün satış fiyatı ile işletmenin eline geçen net tutar aynı şey değildir. Platform komisyonları, kargo bedelleri, hizmet kesintileri, stopaj ve reklam maliyetleri düşüldüğünde tablo değişebilir.

Çoğu işletme reklam paneline bakarak karar verir. ROAS yüksek görünebilir, tıklama sayıları artmış olabilir. Ancak bu veriler tek başına yeterli değildir. Reklamın gerçekten kazanç sağlayıp sağlamadığını anlayabilmek için satış kanalları ile birlikte değerlendirilmesi gerekir. Hangi platform ne kadar gelir getiriyor? Hangi ürün gerçekten kazandırıyor? Bu sorulara net cevap verilmeden sağlıklı bir büyüme mümkün değildir.

Bir diğer sorun ise verilerin dağınık olmasıdır. Reklam paneli başka yerde, pazar yeri verileri başka yerde, web sitesi analitiği ayrı bir yerde durur. Bu durumda karar almak yerine tahmin yürütülür. Gerçek büyüme ise tahminle değil, net veriyle başlar. Performansı bütün olarak görebilmek, kârlılığı anlamanın ilk adımıdır.