Birçok marka reklam süreçlerini ajanslara emanet ediyor. Ay sonunda detaylı raporlar geliyor: gösterimler, tıklamalar, dönüşüm oranları, ROAS. Rapor doğru olabilir, ancak eksik olabilir. Çünkü çoğu ajans raporu reklam performansını ölçer; işletmenin gerçek kârlılığını değil.

Reklam iyi çalışıyor gibi görünebilir ama satış kanalları ve maliyetler birlikte incelenmediğinde tablo yanıltıcı olabilir. Örneğin bir kampanya yüksek dönüşüm sağlamış olabilir, ancak o ürünün komisyon oranı yüksekse ya da kargo maliyeti fazlaysa net kazanç beklenenden düşük kalabilir. Bu durumda işletme büyüdüğünü sanırken aslında marj kaybediyor olabilir.

Ajansla çalışmak yanlış değildir. Ancak kontrolün tamamen dışarıda olması risklidir. İşletme sahibi olarak toplam reklam harcamasını, platform bazlı gelir dağılımını ve verimlilik oranlarını kendi panelinizde görebilmelisiniz. Veriyi bağımsız şekilde takip edebilmek, sağlıklı bir iş ortaklığının temelidir. Güven duymak önemlidir ama veriyi görmek daha önemlidir.